| 上海“农得利”让农民得利 |
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| （时间:2008-5-4 23:49:49 共有
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春耕时节，上海市农资公司在上海市郊开办的100多家“农得利”连锁超市生意火红，深得农民良好口碑。原因是农民们在连锁店购买的化肥、农药和农膜等货品正宗可靠，价格也比以前便宜了15%，同时还有专业“药剂师”指导他们科学、经济地选购农资产品。据悉，上海市郊“农得利”连锁超市几年来已“挤”走许多无证经营的小摊点，占有了上海农资销售40%的市场份额。
“农得利”连锁超市为何呈现旺盛的生命力？首先是创新营销模式，打造具有竞争力的价格优势。该农资公司打破传统的农资供应网络，取消了多层级的批发流程，把零售供应点直接开到农民家门口，此举获得了15%左右的降价空间。同时“农得利”超市提前备足货源，有意平抑了市场零售价。今年春季，根据低温、冰冻灾害后作物生产的需求，“农得利”千方百计筹措资金，克服部分化肥品种资源偏紧、价格波动较大等不利因素的影响，组织尿素、复合肥、地膜等近6万吨，供应量同比增长20%。
其次，信守质量承诺，切实维护农民利益。“农得利”严格把关，确保农民用上放心商品。在3·15国际消费者权益日，“农得利”连锁公司举办了大型咨询活动，现场为农户解答种植业疑难问题，介绍农资商品知识，发放科普书籍和产品资料，提供真假农资商品简易识别方法等。由于近几年来出现了高效和环保型的农药、化肥新品，许多农民缺乏识辨能力。为让农民科学、安全地施肥用药，现每家超市都配备一位类似“药剂师”的专业人员，农民前来购买时，主动提供“一对一”的指导。
第三，开展咨询培训，免费提供“增值服务”。“农得利”开通“张老师热线”，24小时为农户提供科学施肥、科学种田指导，并通过中国电信“短信通”内部群发方式，将植保信息第一时间让员工掌握。同时加大培训服务。春耕以来，应上海郊区葡萄专业种植户要求，“农得利”先后在嘉定望新、华亭和崇明汲浜举办了三期葡萄病虫害防治和营养施肥培训，共有120位农民参加，覆盖5000多亩葡萄田。青浦练塘镇的茭白成为国家标准化示范基地后，“农得利”马上在基地附近设了供应点，提供真正适合茭白这种水生植物的化肥、农药。
此外，“农得利”还承担社会责任，积极参与节能减排。他们不断引入生态环保型新产品，如引进可降解农膜，不仅可提高农作物产量，还可降解废弃地膜。他们还在筹划上海“农资废弃物回收网络”，以解决大量废旧农药瓶、外包装、塑料薄膜带来的污染和浪费问题。
据了解， 5年来，上海市农资公司“农得利”连锁超市已从上海走向全国，目前在国内的网点已达1000多家。由于上海具有信息和进口农资的价格等优势，因而备受外省市农业部门和农民欢迎。去年，“农得利”总营业额达26亿元，其中95%来自外省市。
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