实施“品牌+配送”营销新突破，其战略措施实施的理由是什么?名牌厂商立足创名牌，突破传统营销模式，为农资连锁事业推波助澜的意义何在?

一、实施“品牌+配送”营销战略背景

    形势逼人。我们许多厂家共处这样的境地：长期耕耘打造的农药品牌，在同质化的农药市场中“叫好不上座”，理想的推广计划常常遭遇经销商移情别恋、暗渡陈仓的待遇；在微利化时代，渠道投资与日俱增，综合效益却每况愈下；在农资“战国无义战”环境下，始终面临傍名牌战略、游击战术的困扰，受创重伤总是难免……总之，品牌生产商及优势原药生产者在流通渠道里，国内外农药实际销售与品牌的落差普遍越来越大，效益增长明显滞缓，厂家总感压力千钧。

    机遇诱人。企业决胜市场，核心在终端。对农资流通渠道的共享乃至掌控是人所共迫孜孜以求的。当下拥有著名品牌者，核心产品者，配送平台者，纷纷物色合作伙伴，均相机而动，调整方略，合作成为共同的盼望，互通有无，共享资源，各得其所，成为共识，目标追求的要素趋向齐备，机遇在向大家招手。

    然而机遇诱人而不等人。国家发展农资连锁经营的政策在落实，强强合作的期望在高涨，先导激进的经营理念及合作模式在酝酿，近年连锁实践扬弃的呼声在涤荡，名牌企业抢滩实践的责任在肩。在农资连锁、邮政物流、农民植保合作社、原药期权、并购洗牌等农资经营新形势下，我们仅靠微调动作应对新环境，无法适应发展形势。大家都应做有心人，应先动起来，不能试图以不变应万变，幻想坐享自然销售成果，企图有救世主君临业界。

    在商机面前，快鱼吃慢鱼，先下手先得。机会虽然均等，而资源却是有限的。单打独斗成不了气候，联合联盟才能形成核心竞争力。高举绿色联盟大旗，发展农资品牌配送。品牌厂商有条件，有资源，有实力，更有雄心和毅力，理应站在行业排头，发挥自身名牌、名品优势，顺势而为，锐意出新，探求新途径、新方式。

二、“品牌+配送”营销战略的基本内涵

    品牌先机。智者，应势而动，善假于物。名牌厂家寻求新的增长曲线，中国的农资名牌在崛起，名牌产品群在壮大，时代先进理念武装起来的经销商召唤名牌的执著力在形成，农民消费者对名优向心力在增强，政府对名牌厂商责任期望值在增长，政策对农资连锁在促进。发扬品牌，探讨连锁，基于我国市场之大，商战资源之广，理应有多重选择，各显其能，共容伴生。我们认为农资“品牌十配送”的营销渠道营造，应成为我们所有名牌生产者、名牌流通商以及拥有核心产品的广大厂商当然的选择。因为这是一个竞争合作时代，这是一个可以让我们名牌厂商优势互补，致力共赢，让名牌精彩大放，让专家唱主角，让优秀厂商更多履行社会责任，并努力净化农资，更好服务“三农”的时代，是农资连锁在中华农村大地开花结果的时代。

    新渠道有其相应的基本概念。“品牌+配送”模式，是以品牌为旗帜，信息化为手段，配送为形式，管理网络化，平台直销，风险共担。区别于农资传统社会营销，对新模式、新渠道、新通路具有品牌、网络、配送、行政隶属、资产投资、终端直销、技物服务、名品整合、规模经营、便捷薄利、大客户、移动网址、财务电算等要素，具有区域性、灵活性、规范性、可控性、资源性、共享性诸特点。

    新模式与传统营销的关系形象表述应该是：见隙插针，互补共存。模式新生，效益倍增。谋划来年及长期发展，为使名牌名品，名店精品的市场增长的曲线都能明显递升，不仅需要巩固并发展现有的成熟市场，同时需要开辟新的市场，特别是让名牌精品以新的方式进入需求量大的边区、盲区，就是在传统区域也可精耕细作出精品，从而都带来显著的增值效应。从事多年生产品牌打造的我们厂家，难道不应该在培育流通品牌，创建无烟工厂中大有作为吗?因此，创新营销模式，推行农资品牌配送已成为我们不可不为的选择。

    品牌合壁，联盟共富。同一行业中的名牌联盟在各行各业中鲜有成功，有许多的教训。甚至许多人视名牌联合联盟、合作合股为异想天开，是万难行得通的“天路”。不错，青藏铁路也曾被世人称为天路，嫦娥巡天也被称作梦想，“同一个世界，同一个梦想”的奥运盛会不也在北京指日可待吗?同行中低层面的价格竞争终归多败俱伤，巧立农药名称的魔方也将寿终正寝。由于中国农作物的多样性植保需求，诸多农资合作厂商的合作方略在磨合着，越来越多的农资厂商合作在深入进行。从原药类产品供应、售价自律尝试开始，持续发展到优势产品、优势中间体的互通有无，甚至在生产线、产品的工艺、标准的交流也在大行其道了，新品牌、新公司如雨后春笋正破土而上。

    自古成功在尝试，思路决定出路，行成于思毁于随。在精英荟萃的农资小行业，以实现“真心为农民减负，建设和谐农村”愿景为己任的农资人，由名牌情结走到一起的厂家商家们，不能畏“天路”而止，我们需要行动，需要品牌合壁，联盟致富。我们新的营销目标自然应增加并锁定“品种+配送”营销，积极探索“品牌+配送=赢销”。

    “品牌十配送”营销的实践显然不能机械套用大家熟知的社会性代理销售。作为新的农资营销通路、新的业态，需要借以时日，反复探求出新的管理模式。

    我们是否可认为“品牌+配送”的联盟应包括与农资上游生产厂家的合作与农资下游流通品牌公司的合作。

    农资“品牌+配送”的营销，就是整合名牌生产企业与名牌生产企业、名牌生产企业与名牌流通企业、名牌联合流通企业与名牌流通企业等联合优势。实行强强合作，创建通达的网络渠道，建立开放式的品牌、名品、资本的整合平台。挚求产品的销量和收益、追求股本的最大化品牌的延伸扩展。

    当下，诸多系统的终端，如供销社、农业三站、植物医院、“三农服务站”、农家“便利店”风云际会，扎根村头，更有许多区域型农资流通品牌的网络资源作用于农资一线，共优势作用日益凸显，气势方兴未艾。与这些流通网络中一流高手合心联手，与一流生产品牌、流通品牌多种形式的联盟，理应早早进入我们厂商的经营计划。相信经过紧密协作，总会主动起来，抢得农资经营新领域的先机。

三、实施“品牌+配送”营销战略效益预期

    探索“品牌+配送”营销机制，推进农资行业创名牌，落实绿色植保等，是农资营销的一种创新，一场变革。我们有理由相信实施该战略，将获得巨大的社会效益、经济效益和生态效益。

    *增加名牌农资产品市场：与有率，创造新利润，增加盈利能力；

    *增加产品群，优势资源互补，提高市场核心竞争力；

    *增加名牌农资市场影响力，链接下游，逐步融入各区域先进的流通品牌的网络渠道；

    *履行社会责任，壮大农村连锁配送；

    *履行业话语权，尝试资本+品牌合作；

    *融入公共植保，竞标入围，支持新农村建设，参与“万村千乡市场工程”；

    *品牌产品销售的新战场，产品增量的第二渠道，企业效益增长新曲线；

    *名牌进名店，实惠看得见。为净化农村流通市场作贡献；

    *发展名牌农资连锁，高举“名牌农资联盟”大旗，吹响“绿色联盟”号角，稳步扩张名牌联合品牌的全国影响；

    *导入邮政，农村村民合作社等农资新轨，着重突破名牌产品网络空白或薄弱地带；

    *推行大客户战略、移动营销手段，精耕细作各区域市场；

    *促建赛马机制。激励营销将士、合作伙伴扩网络、多销售，争回笼，以业绩增长巩固合作，解决地区客户优化难、业务代表僵苗不发窘况；

    *培值营销生力军，锤炼营销新梯队。

    (文章采集:智农    文章编辑:pangzs    编号：2008-11-11)