1.创新原则：市场营销要运用动态的观点坚持不断创新。1.开发新产品以满足不断变化的市场需求；2.确定新价格。包含三个意思：A.要求企业不断提高效率，降低成本、以适应市场上的价格变化；B.根据产品所处生命周期的不同阶段和竞争者的价格策略及时作出反映，调整产品价格策略；C.价格的确定要贯穿一个观念，即；产品要在自由竞争市场上接受消费者冷酷的挑选；产品的成本与消费者没有多大关系，主要看其产品对消费者是否有价值，有多大的价值。3.改革流通渠道，导入新的渠道模式。随着新农村建设的开展，农村电力、广播、通讯、电讯的建设日益完善，蔬菜生产的区域化布局和一县一品的种植模式，要求创新营销渠道，如电视购物、电子商务、网络营销、直销、超级市场、平价商店、专门商店、便利商店、仓储商店，这是在今后必定大力发展的新的渠道模式。4.开发新的促销方式，或在现有方式上增加新的内涵。

　　2.需求创造原则(开拓市场原则)：需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。其一，需求会随社会和科技进步以及经济发展而变化。其二，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对其不予关注。这往往是因为这些企业根本不考虑有这样的需求存在，也不去进行调查分析，而一味地“坚信企业自己的想法，固执己见”，或者“构思僵化”等所致。其三，连顾客自己也不知道是否存在的需求，要靠企业去挖掘，会诱导。其四，企业要懂得如何创造需求，提供真正解决问题和满足需求的产品和服务。

　　3.目标诉求原则：目标营销是针对自己所选定的目标市场开展营销，这就要求产品、价格、渠道、促销等都必须与目标市场相适应，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的促销方式和广告媒体。

　　4.社会责任原则：蔬菜产业已是农民增收、就业、提高人民生活质量、出口创汇的大产业，企业的市场营销活动要被社会所接受，承担起对社会的责任。必须抓好从繁种、加工、出库各环节的规范化质量管理，工作要有程序，按照要求开好产地检疫证、认真填写生产档案、经营档案。新品种的推广，必须坚持试验、示范、推广三个步骤。防止因盲目推广给农民造成损失。在产品推广中，如果当地种植习惯与科学种植方法发生冲突时，要说服他们按科学方法去做，不要盲从。在生产中出现问题，必须马上到现场查明原因，做好现场取证，并给予指导，采取补救措施，保护农民利益。

　　5.全面营销原则：全面营销也就是全公司营销，全体员工营销。因此，企业所有部门都必须服从、服务于市场营销。企业要以市场(顾客)为导向，根据市场营销的需要来确定职能部门及其人员配置，分配经营资源。实行职能重点转移，企业要由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品”，中间商由原来“销售已采购的产品转变为采购畅销的产品”。科学认识市场，坚决克服那种单凭感觉和经验的自我本位主义、主观主义，要充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种实验、试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。全面运用营销手段，即要将各种营销手段有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式；营销手段的组合并非静态不变，应动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销手段也随之改变。各种促销措施归结起来不外乎推进策略和拉引策略。推进策略，是指种子生产企业派推销人员作用于批发商，促进产品交易，批发商再向零售商推销产品，零售商再向消费者推销产品，这样，从上游到下游，一个阶段一个阶段地进行信息传递和沟通，并转移其产品。拉引策略，是指种子生产企业直接作用于大的种植户，唤起种植户的兴趣和购买欲望，引导种植户到商店寻购其产品，零售商再向批发商寻购，批发商再向种子生产企业询问或订购产品。

　　6.企业主体性原则：企业生产出来的产品和服务决不会像自然流水一样地流通，而要求企业有意图、有计划地开展市场营销活动。也就是说，这些业务涉及到种子生产者、批发商和零售商等流通的各个阶段，希望处在各个阶段的企业都能开展各自的市场营销活动。换言之，流通过程中的企业都必须积极主动地分别开展市场营销活动。

　　7.流通网络化原则：流通网络是在从上游的种子生产者到下游的消费者的路径过程中，生产者与渠道、消费者在连接点的有机联系，形成网络系统，积极开展相互间的协作。企业不仅要生产或采购适合顾客需求的产品和服务，而且还要构筑起能顺利、及时将其转移给顾客的流通渠道。另外，从维持产品和服务价值的角度来讲，关键是要通过一定的渠道将其优秀价值向市场和顾客进行说明、说服和推荐。因此，必须建立起生产者、渠道和消费者或用户间的有机网络，构筑起完备的流通系统，运用通信技术利信息技术，积极有效地开展与市场的沟通活动。在一定意义上讲，流通网络的形成是大量销售成功的重要保证。

　　8.非价格竞争原则：非价格竞争，就是为顾客提供更好、更有特色或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争，非价格竞争对顾客和企业都有利。第一，产品和消费者需求都存在差异性：第二，不同的产品有不同的价格需求关系；第三，运用价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、承诺、服务、形象、各种促销活动等来唤起顾客的购买欲望。并使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。

    (文章采集:智农    文章编辑:pangzs    编号：2008-11-32)